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抗日戰爭以前，卷煙市場主要被英美煙公司壟斷。英美煙公司進入中國后，主要在上海、天津等沿海地區和長江沿岸一帶推銷。1912年，英美煙公司在華銷售量為142933箱。隨著生產的擴大和銷售體制的完善，該公司又將卷煙向內地及邊遠地區推銷，1937年達到1118616箱，幾乎統治了整個中國的卷煙市場。究其原因，主要是它具有完善的銷售組織網絡和靈活的銷售手段。

英美煙公司的銷售組織有兩個系統：一個是管理系統，下設部、區、段、分段，負責廣告、運輸、收款、發貨等工作，不負責經營銷售；另一個是經營系統，下設督銷商、大經銷商、小經銷商、零售商，直接開展經營業務。督銷商或以個人或以機構名義開展經營，其收入按銷售批發額提取2％的傭金。英美煙公司的銷售已經形成了網絡化，當時僅天津部所轄地區就有大經銷商321家、小經銷商2000家、零售商26000家，組成了一個廣泛、深入和控制嚴密的銷售網。英美煙公司在卷煙銷售方面大多利用中國買辦商人為其服務，如鄭伯昭就是其中一人，在英美煙公司的授意下，其主持的永泰和煙草公司銷售“紅錫包”、“紫金山”等牌號的卷煙，成績斐然。

此間，民族煙廠除南洋、華成兩家大公司在全國有一定影響外，其他卷煙廠的市場多局限于當地。

來源：東方煙草報?

作者：趙曉陽、曲振明、張妍?